Friday - 29 Mar 2024 | 04:13:05 الرئيسية  |  من نحن  |  خريطة الموقع  |  RSS   
رأي

ليبيا ...هل تؤدي الحرب إلى الحل السياسي... أم يلغي الحل السياسي الحرب

  [ اقرأ المزيد ... ]

تحليل سياسي

روسيا في أوكرانيا،هل يُرسم نظامٌ عالمي جديد

  [ اقرأ المزيد ... ]

بحث
 الدفـ.ــاع الروسية تتحـ.ـدث للمـ.ـرة الاولى عن حرف z على الياتها   ::::   الخارجية الروسية: الأمم المتحدة لا تستطيع ضمان وصول وفدنا إلى جنيف   ::::   السفير الروسي: في الأيام الصعبة نرى «من معنا ومن ضدّنا»   ::::   ما وراء العملية العسكرية الروسية الخاطفة.. و"النظيفة"!   ::::   التايمز: إرهابي يتجول في شوارع لندن بقرار أمريكي   ::::   إعلاميات سوريات في زيارة لأيران   ::::   السلطان المأفون وطائرات الدرون    ::::   الرئيس مادورو: سورية التي انتصرت على الإرهاب تستحق السلام   ::::   بيدرسون: حل الأزمة في سورية يبدأ باحترام سيادتها ووحدتها   ::::   زاخاروفا: «جبهة النصرة» التهديد الأكبر للاستقرار في سورية   ::::   نيبينزيا: لا يمكن السكوت عن استفزازات (جبهة النصرة) في إدلب   ::::   مباحثات روسية إيرانية حول آفاق حل الأزمة في سورية   ::::   مباحثات سورية عراقية لإعادة مهجري البلدين   ::::   أبناء الجولان المحتل يرفضون إجراءات الاحتلال باستبدال ملكية أراضيهم.. لن نقبل إلا بالسجلات العقارية السورية   ::::   قوات الاحتلال الأمريكية ومجموعاتها الإرهابية تواصل احتجاز آلاف السوريين بظروف مأساوية في مخيم الركبان   ::::   الجيش يدك أوكاراً ويدمر تحصينات لمجموعات إرهابية اعتدت على المناطق الآمنة بريف حماة   ::::   إصابة مدنيين اثنين وأضرار مادية جراء اعتداء الإرهابيين بالقذائف على قرى وبلدات في سهل الغاب   ::::   سورية تدين قرار الحكومة البريطانية: حزب الله حركة مقاومة وطنية ضد الاحتلال الإسرائيلي شرعيتها مكفولة بموجب القانون الدولي   ::::   لافروف: نقف مع فنزويلا في وجه التدخلات بشؤونها الداخلية   :::: 
المفاوضات أسسها واستراتيجاتها

خاص سيريانديز سياسي ــ هبة عثمان

ﺍﻧﻨﺎ ﻧﻌﻴﺶ ﻋﺼﺮ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺣﻴﺎﺗﻨﺎ ﻭﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻳﺴﺘﻤﺪ ﻋﻠﻢ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺃﻫﻤﻴﺘﻪ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﻳﺴﺘﻤﺪ ﺣﺘﻤﻴﺘﻪ ﻣﻦ ﻛﻮﻧﻪ ﺍﻟﻤﺨﺮﺝ ﺍﻟﻮﺣﻴﺪ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ﺍﻟﻘﻀﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺍﻟﻰ ﺣﻞ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﻤﺘﻨﺎﺯﻉ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﻟﺐ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ . ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻧﺠﺪ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻛﻤﻔﻬﻮﻡ ﻫﻮ ﻣﻮﻗﻒ ﺗﻌﺒﻴﺮﻱ ﺣﺮﻛﻲ ﻗﺎﺋﻢ ﺑﻴﻦ ﻃﺮﻓﻴﻦ ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ ﺣﻮﻝ ﻗﻀﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﻳﺘﻢ ﺧﻼﻟﻪ ﻋﺮﺽ ﻭﺗﺒﺎﺩﻝ ﻭﺗﻘﺮﻳﺐ ﻭﻣﻮﺍﺀﻣﺔ ﻭﺗﻜﻴﻴﻒ ﻭﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻛﺎﻓﺔ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻻﻗﻨﺎﻉ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺃﻭ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﻔﻌﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﺑﺎﺟﺒﺎﺭ ﺍﻟﺨﺼﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺃﻭ ﺍﻻﻣﺘﻨﺎﻉ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﻌﻴﻦ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻻﺭﺗﺒﺎﻁ ﺑﻴﻦ ﺃﻃﺮﺍﻑ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ . ﻭﻫﻮ ﻳﻌﺘﺒﺮ ( ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ) ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﺣﻞ ﺍﻟﻘﻀﻴﺔ ﻣﺤﻞ ﺍﻟﻨﺰﺍﻉ ﻓﻬﻮ ﻛﺄﺩﺍﺓ ﻟﻠﺤﻮﺍﺭ ﻳﻜﻮﻥ ﺃﺷﺪ ﺗﺄﺛﻴﺮﺍ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻟﺤﻞ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﻭﻫﻮ ﻣﺨﺮﺝ ﻧﻬﺎﺋﻲ ﻧﺤﻮ ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻓﻬﻮ ﺍﻧﺘﺼﺎﺭ ﻟﻠﻌﻘﻼﻧﻴﺔ ﺍﻟﻤﺪﺭﻛﺔ ﻟﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﻣﻮﺭ ﻭﺍﻻﺑﻌﺎﺩ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﻓﻴﻪ ﺃﺳﻠﺤﺔ ﺍﻟﺤﻮﺍﺭ ﻭﻣﻘﺎﺭﻋﺔ ﺍﻟﺮﺃﻱ ﻭﺍﻟﺤﺠﺔ ﻭﺍﻟﺪﻟﻴﻞ ﺑﺎﻟﺪﻟﻴﻞ ﻭﻣﻦ ﺛﻢ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺍﻟﻰ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻧﻬﺎﺋﻴﺔ ﻳﻘﻨﻊ ﺑﻬﺎ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ . ﺳﺒﻌﺔ ﻣﺒﺎﺩﻯﺀ ﻭﻓﻲ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻧﺠﺪ ﺍﺟﻤﺎﻋﺎً ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻋﻠﻤﺎﺀ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﻮﻝ ﺑﺎﻧﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺠﺮﻱ ﻓﻴﻬﺎ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﻭﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻟﺘﺴﻮﻳﺔ ﺍﻟﻨﺰﺍﻋﺎﺕ ﻭﻳﺘﻔﺎﻋﻞ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﺑﺘﻌﺪﻳﻞ ﻃﻠﺒﺎﺗﻬﻢ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺍﻟﻰ ﻣﺨﺮﺟﺎﺕ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ ﻟﻜﺎﻓﺔ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ ,ﻭﻗﺪ ﺣﺪﺩ ( ﻓﺎﻭﻟﺮ ) ﻓﻲ ﺗﻌﺮﻳﻔﻪ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﺑﻮﺻﻔﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠﺔ ﺳﺒﻌﺔ ﻣﺒﺎﺩﻯﺀ ﻋﺎﻣﺔ ﻣﺘﻀﻤﻨﺔ ﻓﻴﻪ ﻭﻫﻲ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻳﺠﺮﻱ ﺑﻴﻦ ﻃﺮﻓﻴﻦ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﺼﺎﻟﺢ ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ ﻭﺍﻧﻪ ﺩﺍﺋﻤﺎً ﻳﻮﺟﺪ ﺗﺒﺎﻳﻦ ﻓﻲ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﻭﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺍﻟﻤﺮﻏﻮﺏ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﺑﻴﻦ ﺃﻃﺮﺍﻑ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ,ﻭﺃﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺑﻨﻈﺮ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﻫﻮ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﻭﺍﻥ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻣﻞ ﺇﺣﺪﺍﺙ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻟﺪﻯ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﻋﻨﺪ ﺗﻌﺜﺮ ﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻳﺒﻘﻰ ﺍﻷﻣﻞ ﻣﻮﺟﻮﺩﺍ ﺑﺎﻟﺘﻮﺻﻞ ﻻﺗﻔﺎﻕ ﻣﻘﺒﻮﻝ , ﻭﻛﻞ ﻃﺮﻑ ﻳﻌﺘﻘﺪ ﺍﻥ ﻟﺪﻳﻪ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻭﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ﻓﺎﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻫﺬﻩ ﻫﻲ ﺃﺣﺪ ﻣﻈﺎﻫﺮ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻭﺗﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻻﺗﺠﺎﻫﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻮﺍﻃﻒ ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻭﻟﻴﺲ ﺑﺎﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻓﻘﻂ . ﻭﻣﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺗﻮﻓﺮ ﺩﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﺣﺮﻛﻴﺔ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﻴﻦ ﻭﻋﺪﻡ ﺍﻟﺜﺒﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻒ ﻛﻞ ﻃﺮﻑ . ﻭﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﻧﺠﺪ ﺃﻥ ﻣﻌﻨﻰ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻳﺄﺗﻲ ﺑﻮﺻﻔﻪ ﻓﻦ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ﺃﻭ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺼﺮﺍﻉ ﻭﻫﻮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﻌﺮﻓﻴﺔ ﺍﺩﺭﺍﻛﻴﺔ ﻧﻔﺴﻴﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺨﺼﺎﺋﺺ ﺷﺨﺼﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻔﺎﻭﺿﻴﻦ ﻭﺍﺩﺭﺍﻛﺎﺗﻬﻢ ﻭﺗﺼﻮﺭﺍﺗﻬﻢ ﻭﻣﺮﺟﻌﻴﺎﺗﻬﻢ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻬﻢ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ ﻭﺗﻮﻗﻌﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻭﻫﻮ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﻤﻌﻨﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺩﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﺣﻴﻮﻳﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﺤﻴﺚ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺘﻔﺎﻋﻞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ . ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻨﺰﺍﻉ ﻭﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﻻﺗﻔﺎﻕ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻨﺸﺄ ﺍﻟﺨﻼﻑ ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺛﻼﺙ ﻃﺮﻕ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻘﺎﻝ ﻓﻴﻬﺎ : ﻓﺈﻣﺎ ﺍﻥ ﻳﺆﺟﺞ ﻭﻳﺘﺼﺎﻋﺪ ﻟﻴﺼﻞ ﺍﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺤﺮﺏ ﺃﻭ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺍﻻﻧﺴﺤﺎﺏ ﻣﺒﺪﺋﻴﺎ ﻭﻳﺘﻢ ﺍﻟﺘﻨﺎﺯﻝ ﻟﻠﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﺑﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﺘﻨﺎﻓﻰ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ﻣﺒﺎﺩﺋﻨﺎ ﺃﻭ ﺃﻥ ﻧﻮﺟﻪ ﺍﻟﺨﻼﻑ ﻧﺤﻮ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﻫﺬﺍ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺧﻄﻮﺍﺕ ﻣﻴﺪﺍﻧﻴﺔ ﺃﻫﻤﻬﺎ ﻭﺟﻮﺩ ﻗﻀﻴﺔ ﺗﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻧﺤﺪﺩ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻲ ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﺗﻨﺎﻭﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻟﺘﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﻭﺍﻻﺩﻭﺍﺕ ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻮﺍﺟﺐ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﺑﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻉ ﺃﺳﺎﺳﺎ ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﺪﻭﺭ ﺣﻮﻝ ﻋﺪﺓ ﺍﺣﺘﻤﺎﻻﺕ ﺇﻣﺎ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻌﻤﻞ ﻣﺤﺪﺩ ﻳﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﺃﻭ ﺍﻻﻣﺘﻨﺎﻉ ﻋﻦ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﺃﻭ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺰﻳﺞ ﺑﻴﻦ ﻫﺬﺍ ﻭ ﺫﺍﻙ . ﻭﻫﻨﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻠﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﺍﻟﺘﻤﻬﻴﺪﻳﺔ ﺩﻭﺭ ﻫﺎﻡ ﻓﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺍﺗﺠﺎﻫﺎﺕ ﻭﺁﺭﺍﺀ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﻛﺴﺐ ﺗﺄﻳﻴﺪﻩ ﻭﺩﻋﻤﻪ ﻭﺩﻓﻌﻪ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺴﻠﻮﻙ ﻣﻌﻴﻦ ﻭﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻦ ﺭﺩﺓ ﻓﻌﻠﻪ , ﻭﻟﺬﻟﻚ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻬﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﻟﺨﻠﻖ ﺟﻮ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺎﻫﻢ ﺑﻴﻦ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﻭﺗﻜﻮﻳﻦ ﺍﻧﻄﺒﺎﻉ ﻣﺒﺪﺋﻲ ﻟﺪﻯ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻋﻦ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﺍﻛﺘﺸﺎﻑ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ , ﻭﺇﻥ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﻗﺒﻮﻝ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺿﺮﻭﺭﻳﺔ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻭﻳﺠﺐ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﺍﻧﻪ ﻻﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟﻜﺴﺐ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺃﻭ ﻟﻠﻤﻨﺎﻭﺭﺓ . ﻳﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﺘﻤﻬﻴﺪ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻭﺫﻟﻚ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎﺭ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﺍﻟﻔﺮﻳﻖ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﻭﻭﺿﻊ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻭﺗﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎﺕ ﺣﺴﺐ ﺃﻭﻟﻮﻳﺎﺗﻬﺎ ﻭﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﻜﺎﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﻣﻊ ﺑﺪﺀ ﺟﻠﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻳﺠﺐ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺘﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﻘﻀﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺄﺩﻭﺍﺕ ﺗﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻛﺎﻟﻤﺴﺘﻨﺪﺍﺕ ﻭﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻭﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﻭﺍﻟﺤﺠﺞ ﺍﻟﻤﺆﻳﺪﺓ ﻟﻮﺟﻬﺎﺕ ﻧﻈﺮﻧﺎ ﻭﻣﻤﺎﺭﺳﺔ ﺍﻟﻀﻐﻮﻁ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻛﻌﺎﻣﻞ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻟﺠﻬﺪ ﻭﺍﻟﻀﻐﻂ ﺍﻻﻋﻼﻣﻲ ﻭﺍﻟﻨﻔﺴﻲ .. ﻭﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺠﻠﺴﺎﺕ ﻳﺘﻢ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺍﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎﺕ ﻭﻭﺟﻬﺎﺕ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻭﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻌﺮﻭﺿﺔ ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﻤﺆﺛﺮﺓ ﺍﻷﺧﺮﻯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻹﺟﺒﺎﺭﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻌﻴﻦ ﺗﺘﻄﻠﺒﻪ ﻣﺼﻠﺤﺘﻨﺎ ﻓﻲ ﻛﺴﺐ ﺍﻟﻘﻀﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺍﻟﻰ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﺑﺸﺄﻧﻬﺎ ﻭﻻﻗﻴﻤﺔ ﻷﻱ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻣﺎﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺗﻮﻗﻴﻌﻪ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺍﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ﻣﻠﺰﻣﺔ ﻟﻠﻄﺮﻓﻴﻦ ﺗﻜﻮﻥ ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻭﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ . ﻣﻦ ﻫﻨﺎ ﺗﺒﺪﻭ ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻫﻲ ﺍﻷﻃﺮﺍﻑ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﺔ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺘﻀﺎﺭﺑﺔ ﻭﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺒﺎﺩﻝ ﺍﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎﺕ ﻭﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﻭﺍﻟﻨﺘﺎﺋﺞ .

ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ: ﺗﻌﺮﻑ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﺑﺄﻧﻬﺎ ﺍﻟﺨﻄﻂ ﺍﻟﻤﺮﺷﺪﺓ ﻟﻠﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺼﺮﻓﺎﺕ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺓ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﺃﺛﻨﺎﺀ ﺍﻟﻤﺒﺎﺭﻳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺃﻫﺪﺍﻓﻪ ﺃﻣﺎ ﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻓﻬﻲ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺠﺰﺋﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻮﻥ ﻣﻨﻬﺎ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﺗﺘﻨﻮﻉ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﺑﺤﺴﺐ ﺳﻠﻮﻙ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﻴﻦ ﻓﻬﻨﺎﻙ : ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻬﺠﻮﻣﻴﺔ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻔﺘﻰ ﺍﻟﻤﺘﺸﺪﺩ - ﺍﻟﻄﻴﺐ ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺪﻓﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺮﺑﻂ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺧﺘﺮﺍﻕ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻧﻌﻢ ﻭﻟﻜﻦ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﻔﺎﺩﻱ ﺍﻟﻨﺰﺍﻉ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻧﻬﺎﻙ ﻭﺗﻘﻮﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻨﺰﺍﻑ ﻭﻗﺖ ﻭﺟﻬﺪ ﻭﻣﺎﻝ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺇﺣﻜﺎﻡ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻐﺰﻭ ﺍﻟﻤﻨﻈﻢ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺸﺘﻴﺖ ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺪﻣﻴﺮ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ( ﺍﻻﻧﺘﺤﺎﺭ ) ﻭﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ﺳﻴﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺎﺕ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻨﻬﺎ ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻻﺧﺘﺮﺍﻕ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺠﺪﺍﺭ ﺍﻟﺤﺪﻳﺪﻱ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﻌﻤﻴﻖ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ( ﺍﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ) ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﻌﺘﻴﻢ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ( ﺍﻟﺘﺸﻜﻴﻚ ) ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻭﺍﻻﻧﺘﺸﺎﺭ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﻀﻴﻴﻖ ﻭﺍﻟﺤﺼﺎﺭ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﺣﺪﺍﺙ ﺍﻟﺘﻮﺗﺮ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻲ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻻﺳﺘﺮﺧﺎﺀ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻲ , ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﻬﺠﻮﻡ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻲ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺪﻓﺎﻉ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻲ , ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﺪﺭﺝ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﺍﻟﻮﺍﺣﺪﺓ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﻤﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﻤﺮﺍﻭﻏﺔ ﻭﺍﻻﻟﺘﻔﺎﻑ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻭﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴﺪ . ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺼﺎﺋﺺ ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﺻﻔﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺍﻥ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﺣﺘﻰ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻤﻬﻤﺘﻪ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻭﻛﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺍﻟﻰ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻭﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ ﻟﺪﻯ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﻭﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﻳﻔﺴﺮ ﺍﺣﺘﻴﺎﺝ ﻛﻞ ﻣﻮﻗﻒ ﺗﻔﺎﻭﺿﻲ ﺍﻟﻰ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺘﻪ , ﻭﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﻟﻜﻲ ﻳﻨﺠﺢ ﺑﻌﻤﻠﻪ ﺃﻫﻤﻬﺎ : ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ﻭﺍﻟﺒﺮﺍﻋﺔ ﻓﻲ ﻃﺮﺡ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻭﻣﻬﺎﺭﺓ ﺍﻻﺳﺘﻤﺎﻉ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻃﻒ ﻭﺍﻟﻤﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻔﻴﺰ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﻣﻬﺎﺭﺓ ﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻭﺍﻹﺩﺭﺍﻙ ﻭﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻭﺍﻛﺘﺸﺎﻑ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻹﻋﺪﺍﺩ ﻭﻫﻮ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻮﻗﻒ ﺍﻟﺨﺼﻢ ﻭﺍﻟﺤﺪﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻟﺘﻨﺎﺯﻝ ﻋﻨﻬﺎ ﻭﻣﻌﺮﻓﺔ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻔﻨﺎ ﻭﻧﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻒ ﺍﻟﺨﺼﻢ , ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﻧﻔﺴﻴﺔ ﻟﻠﺨﺼﻢ ﻭﺍﻟﺘﺼﻮﺭ ﻋﻦ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﻣﻌﻄﻴﺎﺕ ﺟﻠﺴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺪﺧﻞ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻟﺘﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﺮﻭﺽ ﻭﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻭﺍﻟﺤﺠﺞ ﺍﻟﺪﺍﻋﻤﺔ ﻟﻤﻮﻗﻔﻨﺎ ﻭﺍﻟﺒﺪﺍﺋﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﺗﺄﺯﻡ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻗﻮﺓ ﺍﻟﻤﻮﻗﻒ ﻭﺗﻘﺎﺱ ﻗﻮﺓ ﺍﻟﻤﻮﻗﻒ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻮﻓﺮ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﻜﺎﻓﻲ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﺿﻄﺮﺍﺭ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻟﻠﺘﻮﺻﻞ ﻻﺗﻔﺎﻕ ﻭﻭﺟﻮﺩ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ ﺍﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻭﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﺨﺼﻢ ﻭﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺍﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﺸﺄﻥ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﺣﻮﻟﻪ ﻭﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﺟﺒﺎﺭ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻟﻼﻟﺘﺰﺍﻡ ﻭﻋﺪﻡ ﺍﻟﻤﻤﺎﻃﻠﺔ ﻭﺍﻻﺗﺰﺍﻥ ﺍﻟﻌﺎﻃﻔﻲ ﺗﺠﺎﻩ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻣﻘﺒﻮﻝ ﻭﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻓﺾ ﻭﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﺎﻭﺗﻨﻔﻴﺬﻩ . ﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺗﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﻫﻲ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺿﻴﺔ ﻭﻣﻨﻬﺎ ﻣﺜﻼ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻮﺛﺎﺋﻖ ﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﺤﺠﺞ ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻭﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺒﻌﺾ ﺍﻟﺨﺒﺮﺍﺀ ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﻴﻦ ﻭﺍﻻﺑﺘﻌﺎﺩ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻻﺩﻋﺎﺀﺍﺕ ﻭﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﻀﻌﻒ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻔﻚ ﺍﺣﻴﺎﻧﺎً ﺍﺫﺍ ﺗﻄﻠﺐ ﺍﻷﻣﺮ ﻭﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺍﻻﻧﺴﺠﺎﻡ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻘﻮﻝ ﻭﺍﻟﻔﻌﻞ ﻭﺍﺳﺘﻐﻼﻝ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺃﺧﺮﻯ , ﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﻤﻠﺺ ﻭﺍﻟﻤﺮﺍﻭﻏﺔ ﻭﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﺿﺎﺕ ﻭﺍﻻﺳﺘﻔﺰﺍﺯﺍﺕ ﻭﺗﻜﺘﻴﻜﺎﺕ ﺍﻟﻬﺠﻮﻡ ﺍﻟﻤﻀﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻮﻛﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺨﻮﻳﻒ ﻭﺃﺧﺮﻯ ﻟﻼﺣﺘﻔﺎﻅ ﺑﺎﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻭﺃﺧﺮﻯ ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺜﺮ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﺣﺎﻻﺕ ﻭﻣﻦ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺍﻟﺴﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﻫﻲ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻨﻘﺎﺵ ﻭﺍﻟﻤﺮﻭﻧﺔ ﻭﺃﻻ ﻳﻜﻮﻥ ﺻﺎﺣﺐ ﻗﺮﺍﺭ ﻓﻴﻤﺎ ﺗﺮﻳﺪ ﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺍﻟﻴﻪ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻣﻮﻗﻔﺎً ﻣﺴﺒﻘﺎً ﻭﻧﻬﺎﺋﻴﺎً ﻭﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻨﺎﺯﻝ ﻭﻳﺘﺼﻒ ﺑﺎﻟﻜﺬﺏ ﻭﻋﺪﻡ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﺑﻨﻘﺎﻁ ﺗﻢ ﺍﻟﺘﻮﺻﻞ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻭﻻ ﻳﺄﺧﺬ ﺑﻌﻴﻦ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﻣﺎﻳﻄﺮﺡ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ , ﻭﻫﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺽ ﺃﻥ ﻳﺘﻮﻗﻊ ﺃﺳﻮﺃ ﺍﻻﺣﺘﻤﺎﻻﺕ ﻓﻲ ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻒ ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ ﻭﺍﻥ ﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻫﺪﻭﺀ ﺃﻋﺼﺎﺑﻪ ﻭﺍﻣﺘﺼﺎﺹ ﻏﻀﺐ ﺍﻟﻄﺮﻑ ﺍﻵﺧﺮ ﻭﺍﻻﺳﺘﻤﺎﻉ ﻟﻪ ﺟﻴﺪﺍ ﻭﻋﺪﻡ ﺗﻀﻴﻴﻊ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺪﺍﻝ ﻭﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﺣﻠﻮﻝ ﺑﺪﻳﻠﺔ ﻭﻋﺪﻡ ﺍﻻﺳﺘﺴﻼﻡ ﻟﻠﻀﻐﻮﻁ ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺑﺘﺴﺎﻣﺔ ﻭﺍﻇﻬﺎﺭ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ , ﻭﻻﺑﺪ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻣﻦ ﺍﺗﺒﺎﻉ ﻣﺎﻳﻠﻲ : ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﺜﻤﻦ ﻭﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺪﻓﻌﻬﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎﺗﺮﻳﺪ ﻭﻭﺿﻊ ﺣﺪﻭﺩ ﻟﻠﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺣﺪﻭﺩ ﻟﻠﺘﻨﺎﺯﻻﺕ ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ ﻭﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻭﺗﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻟﻤﺴﺎﺋﻞ ﺍﻟﺰﺍﺋﻔﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻳﺜﻴﺮﻫﺎ ﺍﻟﺨﺼﻢ ﻭﺍﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺮﺓ ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺜﺮ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻭﻣﻦ ﺳﻴﺸﺘﺮﻙ ﻣﻌﻚ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻝ ﻓﺸﻠﺖ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﺿﺎﺕ

سيريانديز سياسي
الخميس 2015-12-03  |  13:28:11   
Back Send to Friend Print Add Comment
Share |

هل ترغب في التعليق على الموضوع ؟ 
: الاسم
: الدولة
: عنوان التعليق
: نص التعليق

: أدخل الرمز
   
Copyright © سيريانديز سياسة - All rights reserved
Powered by Ten-neT.biz ©